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Red de Partners: ¿Agrega soluciones a una empresa?

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Red de Partners: ¿Agrega soluciones a una empresa?

4 octubre, 2018, en Red de Partners por Tatiana Paola Garcia Aguirre
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Muchos se preguntan si crear una red de Partners dentro de su compañía, los ayudará a mejorar sus procesos, imagen y representación en el mercado o si en caso contrario, el tener un tercero hablando por ellos sin un control adecuado podría afectar y restarle a una empresa, de esta manera puede que el resultado a la toma de esta decisión sea mejor desistir de ella. Este tipo de escenarios se logra identificar en gran medida en empresas relaciondas con Soluciones Cloud.

Partners

Red de partners = trabajo en equipo

En un escenario ideal y positivo, los programas de Partnes en las empresas tienen como objetivo crear un modelo de negocio escalable y de crecimiento a través del conocimiento  adquirido por entrenamiento dado por el dueño del producto o del servicio y así el partner genere soluciones a clientes supliendo las necesidades basándose en los conocimientos previos de una empresa, una industria o un mercado específico.

El trabajar con una red de partners también permite detectar oportunidades de mejora y desarrollo de mejores prácticas en el bien o servicio de la empresa, ya que el tener un conocimiento claro y detallado lleva a grandes ideas de innovación en el cual tanto la empresa fabricante como el cliente se sentirán beneficiados con nuevas soluciones que pueden convertirse en tecnologías emergentes.

Sin embargo es claro que para lograr este escenario ideal, es muy importante la creación de un Plan claro y específico de relacionamiento estratégico entre la empresa y el partner, el cual permita dejar claras las reglas del juego para ambas partes, tanto comerciales como legales y sobre todo con un plan de entrenamiento para empoderar a estos distribuidores. Es necesario añadir que este plan también debe estar en un contexto de mejora ya que así, como cualquier relación comercial o personal, es necesario hacer una auto evaluación para detectar debilidades y convertirlas en fortalezas.

Si quieres conocer más acerca de las ventajas de trabajar con partners, encontrarás más información en mi blog.

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