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Definir modelo de negocio: Value Proposition Canvas

20 marzo, 2017, en Sin categoría por Alvaro Escudero Andaluz


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Centrándonos en el segmento poblacional analizado, vamos a realizar el Value Proposition Canvas.

Para su diseño nos basamos, aparte de en lo aprendido en la asignatura,  en la estrategia propuesta por la Web de Strategyzer. Donde se propone ir construyendo el Canvas respondiendo a una serie de preguntas y propuestas por seccion

Customer Jobs:

jobsquestisons

customer-jobs-trigger-questions

A partir de las preguntas propuestas nos centramos mas en el trabajo que el cliente tiene en relación al problema que queremos resolver. Y vemos que los principales trabajos que tiene son aprovechar la comida que le sobra, evitar que le sobre, evitar tirarla o evitar sentirse mal y sentir que tiene una actitud correcta, que además de ser parte de los “pains” del cliente, son en sí mismos un trabajo, ya que la cuestión de no tirar comida no es solo económica o práctica, sino que tiene una componente de conciencia social o moral.

jobs

 

Customer Pains:

painsQuestions

customer-pains-trigger-questions

 

Aqui observamos qué afecta negativamente al cliente cuando trata de no tirar comida.  Y qué cosas no le hacen sentir bien de ello.

pains

 

Customer Gains:

 

gainsquestions

customer-gains-trigger-questions 

Aqui, al contratio, vemos qué motiva al usuario cuando realiza el trabajo de no tirar comida. Qué gana y le hace sentir bien. Vemos que cabe la posibilidad de que no sea solamente un bien estar interno por no tirar comida, sino que puede divertirse o aprender recetas de cocina.

gains

 

Nosotros para ayudar a nuestro segmente de clientes proponemos las siguientes soluciones inicialmente:

miproduct

 

 Pain relievers:

painrelQeustion

pain-relievers-trigger-questions 

Partiendo de los problemas que el cliente afronta, la cosas en las que nosotros le hacemos sentir bien con la solución aportada son:

 

painrel

 

Gain creators:

 

GainCreQeustion

gain-creators-trigger-questions

Ademas de resolver sus problemas obtiene beneficios con el uso de nuestra solución:

GainCre

 

Tras obtener el canvas completo, vamos a completar el Bussines Model Canvas ,y  posteriormente trataremos de validar hipótesis (Validation Board) para darle mayor forma al producto y diseñar nuestro MVP

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