Marketing Digital

Tendencias, novedades, noticias y tips del mundo de Marketing Digital

Marketing Digital

09 Jun 2016
8 comentarios

Herramientas de Inbound Marketing que no te puedes perder

MaloRegularBuenoSobresalienteExcelente! (3 votos, promedio: 5,00 de 5)
Loading...
Imagen de perfil de Claudia Roca Martínez

herramientas de inbound marketing

Existen un sinfín de herramientas de Inbound Marketing a las que puedes acceder, gratis o low cost. Sin embargo ¿sabes cuál puede resultarte más útil para tu negocio o cuál elegir en cada fase o canal? Como ya hemos comentado anteriormente, el Inbound Marketing consiste en hacer que sea el usuario quien te encuentre, en vez de que sea la empresa quien lo haga, quizás, de forma más intrusiva. La estrategia de Inbound Marketing contiene 4 fases: atracción, conversión, cierre y prescripción, en este artículo te mostramos las mejores herramientas de marketing para cada una de las fases.

Artículos relacionados que te pueden interesar:

Herramientas de Inbound Marketing para cada fase de la estrategia

Somos conscientes de que el mundo ha cambiado y la gente ya no se comporta del mismo modo en que lo hacía antaño. Por ello, las empresas no pueden pretender que con las mismas técnicas del pasado puedan llegar y comunicarse con su público como lo hacían. Actualmente, las personas nos comunicamos e interactuamos de una forma radical debido a la eclosión de Internet, que ha creado un espacio de conversación al que el marketing debe adaptarse. Si lo que buscamos es atraer a los clientes debemos ofrecerles algo que ellos quieran recibir y es aquí donde cobra importancia el Inbound Marketing, como una nueva técnica efectiva de atraer e involucrar a los clientes.

Esta metodología se basa en 4 fases:

#1 Atracción

Es la fase en la que pretendes generar tráfico a tu web. Para ello debes utilizar distintos recursos como el marketing de contenidos combinado con técnicas de SEO, PPC y acciones en las redes sociales entre otras técnicas, siempre siguiendo una planificación estipulada.

  • Con el Marketing de contenidos se trabajan campañas basadas en palabras clave para un público específico. Suele basarse en un blog en el que se escribe periódicamente sobre temas que sean de interés para tu público objetivo.
  • A través del SEO optimizarás tus contenidos para poder hacerte visible en los buscadores haciendo que Google considere tu contenido relevante y te sitúe en las primeras páginas.
  • Y con el marketing en las Redes Sociales puedes estar en contacto constante con tu público, así como interactuar con él de una forma más cercana y a la vez más personal.

Sin embargo, no olvidemos que el objetivo de esta fase no es captar cualquier tipo de público, sino el tráfico adecuado, nuestro público objetivo o usuarios ideales a los que también conocemos como buyer personas.

En esta fase te recomendamos las siguientes aplicaciones que te ayudarán a captar el tráfico adecuado a tu web:

SemRush: una de las herramientas de Inbound Marketing más recomendables con la que podrás comprobar si tus estrategias de SEO y SEM están funcionando y así poder mejorar su rendimiento y conseguir más tráfico a tu página. Además, con esta herramienta podrás hacer una de las mejores búsquedas de keywords para tu estrategia, teniendo en cuenta las más relevantes, la competencia que tienen, las URLs que mejor posicionan según cada una, etc.

herramientas de inbound marketing

 

Keyword Tool: una alternativa al Planificador de palabras clave de Adwords. Te servirá para saber cuáles son las palabras clave que más están buscando los usuarios en Google, esencial para elegir cuál puede funcionarte mejor.

Herramientas de inbound marketing

 

Content Idea Generator: es una de las mejores herramientas para generar contenido. Su funcionamiento es muy sencillo: introduces la temática o la palabra clave sobre la que quieres que trate tu contenido y en poco tiempo te ayuda a encontrar ideas para crear tus contenidos.

herramientas de inbound marketing

 

Cognitive SEO: una herramienta muy útil si sospechas que han penalizado tu página. Te permite dividir tu perfil de links, por un lado los enlaces sospechosos, no naturales y los correctos.

herramientas de inbound marketing

 

#2 Conversión

Una vez has conseguido atraer el tráfico deseado a tu web ¡es hora de convertir ese tráfico en leads! De este modo podrás crear una valiosa base de datos que podrás utilizar en un futuro. Para conseguirlos debes incluir formularios que los usuarios rellenen para obtener algo a cambio, como un ebook, un webinar, una plantilla, un curso, etc. Para obtenerlo las técnicas más utilizadas son las siguientes:

  • Formularios de contacto: para conseguir información de los usuarios puedes hacer que incluyan sus datos si se quieren poner en contacto con tu empresa o si tienen alguna consulta.
  • Call To Action (CTA): también conocidos como llamadas a la acción se suelen colocar en la web o en el blog corporativo. Son elementos que deben llamar la atención y destacar más que el resto, puesto que apela directamente al visitante.
  • Landing Pages: cuando los usuarios clican en el CTA deben ser redirigidos a una Landing Page, ésta debe ser sencilla y fácil de usar y debe incluir su información para que puedas conseguir un lead.

Estas son algunas de las herramientas de Inbound Marketing que te harán el día a día más sencillo en esta segunda fase:

Lander: una sencilla herramienta con la que podrás crear tus propias Landing Pages sin la necesidad de una codificación manual. De este modo podrás captar clientes potenciales generando leads. Se integra a la perfección con cualquier otra plataforma analítica.

herramientas de inbound marketing

 

GoToMeeting: una buena alternativa ante el Hangouts de Google. Es una herramienta que te permite hacer webinars de forma sencilla tanto para pocos asistentes como para grandes audiencias. Te permite guardar tus grabaciones, realizar encuestas, puedes compartir la pantalla, gestionar los asistentes, etc.

herramientas de inbound marketing

 

Canva: ¿no eres un diseñador gráfico? No te preocupes, con esta herramienta puedes crear diseños impresionantes (ebooks, infografías, banners, etc)  de forma muy sencilla y llamando la atención de los usuarios, incluso podrás encontrar plantillas prediseñadas. En este otro artículo podrás encontrar otras aplicaciones con las que crear diseños atractivos sin tener ni idea de diseño.

  herramientas de inbound marketing

 

#3 Cierre

No sirve de nada generar contenidos y atraer tráfico si con ellos no consigues resultados. Cuando ya has configurado tu base de datos debes gestionar tus registros de forma correcta con un CRM o otra herramienta de lead nurturing. Así generas un flujo de contenidos automatizados que se adaptan al ciclo de compra del usuario. Debes transformar esos registros en clientes reales y cerrar así las ventas. Estas son algunas de las técnicas que más se utilizan:

  • Email Marketing: con esta técnica puedes enviarle al usuario registrado una serie de mails con contenido que le pueda parecer interesante, que transmita valor y confianza y le ayude a dar el paso y convertirse en cliente.
  • Customer Relationship Management (CRM): con el que reunirás toda la información de tus usuarios y, en función de eso, crear contenidos que puedan satisfacerle y conseguir su confianza.
  • Automatización del marketing: con esta técnica crear mails personalizados para cada uno de los registros adaptándote a sus necesidades, su perfil y su ciclo de vida.

Estas son algunas de las herramientas que pueden ayudarte en esta fase:

Insightly: se trata de un CRM gratuito que pone a tu disposición cientos de funcionalidades que te serán muy útiles para llegar un seguimiento de tus clientes reales y potenciales.

herramientas de inbound marketing

 

Hubspot Sales: esta herramienta gratuita de Hubspot te permite saber quién abre alguno de tus mails y en qué  momento, además de informarte de los clics que hace en los enlaces del correo.

herramientas de inbound marketing

 

#4 Prescripción

No basta con conseguir clientes, debes conservarlos, fidelizarlos. Es en esta fase cuando debes mantener a tus clientes satisfechos y ofrecerles información que les aporte cierto valor, no olvides que un cliente satisfecho se puede convertir en el mejor prescriptor de una marca. De hecho, la filosofía del Inbound Marketing se basa en ofrecer contenido remarcable a tus usuarios, ya sean usuarios nuevos, leads o clientes reales. Es un ciclo que nunca termina.

Estas son algunas de las herramientas más útiles para la última fase del Inbound Marketing:

Hootsuite: una de las vías más efectivas para fidelizar a tus clientes es a través de las redes sociales, que te permiten compartir contenidos así como interactuar con ellos y conocer sus necesidades a tiempo real. Con esta herramienta podrás gestionar las diferentes redes sociales desde una única plataforma ahorrando tiempo y ganando control en la presencia de tu empresa en las redes sociales.

herramientas de inbound marketing

 

Uservoice: en esta fase más que nunca es crucial saber qué piensan los usuarios de tu marca. Con esta herramienta encontrarás una forma dinámica de preguntar a tus usuarios sus opiniones recibiendo respuestas instantáneas.

herramientas de inbound marketing

Existen miles de herramientas que nos podrían ayudar a implementar nuestra campaña de Inbound Marketing, aquí solo hemos recogido algunas de ellas. ¿Utilizas alguna herramienta que no esté en la lista? ¡Compártela con nosotros!

Como ves, las empresas se enfrentan al reto de adaptar su estrategia de marketing al nuevo público del entorno digital, sus necesidades, su perfil, sus interacciones, etc. El Inbound Marketing se ha convertido en el método de marketing más efectivo para realizar negocios online. Si quieres dar más prestigio a tu marca y atraer nuevos clientes puedes echarle un ojo al Curso de Experto en Estrategias de Marketing de Contenidos y Atracción, te será útil para aprender a diseñar estrategias que utilicen el pull marketing para darle ese empujón a tu negocio y atraer a tu público.

Curso de Experto en Estrategias de Marketing de Contenidos y Atracción

Aprende a atraer a tu público hacia tu marca con el Curso de Experto en Estrategias de Marketing de Contenidos y Atracción con el que aprenderás a diseñar estrategias de pull marketing

Quiero saber más

Comparte y comenta este artículo!

Ideas, noticias y mucha formación en tu bandeja de correo
Suscríbete ahora y recibe los mejores contenidos sobre Emprendedores, Marketing, Negocios e Internet

8 comentarios sobre “Herramientas de Inbound Marketing que no te puedes perder”

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

IEBS EN LAS REDES

BUSCA EN EL BLOG

SUSCRÍBETE AL BLOG

Ideas, noticias y mucha formación en tu bandeja de correo
Sucríbete ahora y recibe todo el contenido de nuestro blog

LO MÁS LEÍDO HOY

Tags

x
Ideas, noticias y mucha formación en tu bandeja de correo
Suscríbete ahora y recibe los mejores contenidos sobre Emprendedores, Marketing, Negocios e Internet
No gracias, seguir leyendo el post