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Cómo mejorar el nivel de calidad en Adwords

Estoy seguro de que en más de una ocasión has oído maldecir a alguien sobre lo inútil que le ha resultado utilizar Google Adwords en su campaña publicitaria. Incluso, puede que tú mismo te sientas de la misma manera, y … [ leer más ]

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Cómo mejorar el nivel de calidad en Adwords

24 julio, 2017, en Adwords por Raúl Gonzalez


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Estoy seguro de que en más de una ocasión has oído maldecir a alguien sobre lo inútil que le ha resultado utilizar Google Adwords en su campaña publicitaria. Incluso, puede que tú mismo te sientas de la misma manera, y te arrepientas de haberte gastado parte de tu inversión con esta herramienta. Y es que no es lo mismo que una campaña la lleve una agencia especializada en adwords que uno mismo.

¿Quiere decir esto que Google Adwords está sobrevalorado y que no cumple lo que promete? ¡Tampoco es eso! Pero al igual que con otras herramientas, todo depende de cómo lo utilices. Si aún estás dando tus primeros pasos, te invito a que leas en primer lugar el artículo en el que te doy las claves para crear una campaña en Adwords.

Como te comentaba anteriormente, para tener éxito al utilizar Adwords, necesitas utilizar la herramienta de un modo correcto para exprimirla al máximo. Uno de los puntos importantes para conseguir esto es obtener un alto “quality score” o nivel de calidad de los anuncios.

A continuación y de la mano de isanlab vamos a ver cómo podermos mejorar nuestro nivel de calidad.

¿Qué es el quality score?

El quality score o nivel de calidad no es más que un baremo a través del cual Google otorga una nota de cero a diez al anuncio, que le sirve para determinar la posición del mismo en una búsqueda determinada. Para medir este nivel, Google tiene en cuenta diversos aspectos, como el texto del anuncio, la página de aterrizaje o la concordancia de las palabras claves elegidas entre otros múltiples factores.

¿Cómo comprobar el quality score?

Si tienes activa una campaña en Google Adwords, comprobar el quality score de tus anuncios es muy sencillo.

  1. Primero, inicia sesión en tu cuenta de Adwords.
  2. Selecciona la campaña en la que estés trabajando.
  3. Haz clic en la pestaña “palabras clave” situada en el menú superior.
  4. Busca la columna “nivel de calidad”. Allí encontrarás una nota del tipo x/10, siendo x la nota de tu grupo de anuncios. Si no la encuentras deberás añadirla desde el desplegable “columnas”.

¿Y por qué es tan importante?

¡Tienes toda la razón! Estoy hablándote del quality score, pero lo importante es saber para qué puede servirte ¿no? Apunta estas buenas razones:

  • Conseguirás mejores posiciones para tus anuncios pagando menos que las empresas de la competencia.
  • Podrás suplir la falta de presupuesto con un trabajo serio en la optimización de tus anuncios para igualarte a empresas con mayor capacidad de gasto.
  • Asegurarás un anuncio más relevante, y un mayor ROI.
  • Te ayudará a descartar anuncios de baja calidad, con los que no conseguirías buenos resultados.

Técnicas para mejorar el quality score

Genial, ahora que ya sabes qué es y cómo funciona el quality score, es hora de ponernos manos a la obra, darle un repaso a nuestra campaña y finalmente conseguir mejorar la calidad de nuestros anuncios. ¿Estás preparado? ¡Pues al lío!

Investiga y elige las keywords adecuadas

Como sabes, el primer paso a la hora de poner en marcha una campaña en Adwords, es investigar las palabras clave de tu nicho de mercado, es decir, aquellas keywords para las que quieres que se muestren tus anuncios.

¿No sabes cómo empezar tu listado? Aquí te dejo unas cuantas ideas para empezar:

Utiliza SEMRush para investigar que palabras clave utiliza tu competencia.
Usa Google Search Console para saber por qué palabras te busca la gente.
Explota el poder de Google Keyword Planner para investigar a las webs de tu competencia.
Combina palabras clave con herramientas como Mergewords para multiplicar tus keywords.

Estoy seguro de que existen muchas maneras para que puedas conseguirlo. Una vez tengas tu listado de palabras clave, filtra aquellas que no sean adecuadas y utiliza de nuevo Google Keyword Planner para descartar aquellas que no tienen un número suficiente de búsquedas.

Además, y para descartar palabras clave relacionadas pero que no sean interesantes para tus objetivos, incluye las palabras clave negativas que precises.

Estructura tu campaña correctamente

Una vez que tengas preparada tu lista definitiva de palabras clave, es hora de que las ordenes y agrupes de una manera tan segmentada y concreta como puedas.

Piensa en las categorías de productos, marcas y servicios que ofreces para ayudarte a definir una estructura coherente y crea grupos de anuncios que no superen las 10 o 15 palabras clave. Esto te ayudará a determinar unos grupos de anuncios más relevantes, una estimación de CTR mayor, y en consecuencia conseguirás elevar el “quality score”.

Optimiza el texto de tus anuncios

Ahora que has definido grupos de anuncios súper segmentados, es muy importante definir anuncios que incluyan no solamente la palabra clave principal de ese grupo, sino que sea lo más relevante para la búsqueda que realice el usuario.

No te olvides de incluir la keyword principal en el título y dentro del “copy” del anuncio, además de resaltar tu propuesta de valor, aquello que te hace diferente.

Por último, pero no menos importante, es la utilización de la función avanzada de Adwords para la inserción dinámica de palabras clave. Con esta función, Adwords sustituirá el código de inserción por una de las palabras clave del grupo de anuncios, en función de la búsqueda que haya realizado el usuario.

Vamos a verlo mejor con un ejemplo. Imagínate que tienes una tienda online de zapatos. Con esta función podrías utilizar un código de inserción en el título para la palabra “zapatillas”.

En ese mismo grupo de anuncios, tienes las siguientes palabras clave: zapatillas Nike, zapatillas Adidas.

Dependiendo de la búsqueda, el título de tu anuncio podrá incluir tanto la palabra clave principal “zapatillas” como las secundarias “zapatillas nike” o “zapatillas adidas”.

Dirige a la landing page más relevante

Aunque parezca obvio, si quieres ganar puntos en el quality score, la página a la que debes dirigir a tus usuarios tiene ser relevante con las palabras clave del anuncio, ya que de otro modo, además de conseguir un bajo nivel de calidad, estarás mostrando de manera evidente la puerta de salida a todos los visitantes a tu web.

En el caso de que tengas cientos de anuncios en tu campaña de Adwords, podría ser una buena idea dirigir cada grupo de anuncios a una landing page en concreto. Pero ¿cómo debe de ser esa landing page para que Google la considere relevante? Te apunto unos cuantos consejos:

En primer lugar, como ya hemos dicho debe de ser relevante para la keyword del grupo de anuncios. Para esto, es importante realizar una correcta optimización SEO on page.
Tu landing page debe ser clara, concisa y fácil de navegar.
Debes conquistar a primera vista, ya que muchos de tus posibles visitantes no conocen nada sobre ti o tus servicios.
Haz que el contenido de tu landing page sea coherente con el copy del anuncio. De nada sirve anunciar un descuento del 50% en todos tus artículos y que tu landing page no cite esa promoción.
Dota de contenido a tu landing page. Una página con contenidos escasos o de baja calidad, rebajará tus expectativas en el quality score.
Acelera el tiempo de carga de tu página de aterrizaje.
¡Be responsive, my friend! No te olvides de optimizar tu landing page para dispositivos móviles.
Si necesitas saber más acerca de cómo crear una landing page espectacular, podeis ver el genial artículo del amigo Max Camuñas.

Usa el poder de las extensiones de anuncios

Las extensiones de anuncio proveen información adicional sobre el anunciante, como puede ser un teléfono, una dirección o enlaces adicionales, entre otros. Con esto, además de hacer que tu anuncio se vea más atractivo, conseguirás una mayor tasa de clics.

Asimismo, el uso de extensiones de anuncio es un factor que Adwords toma en cuenta para determinar el nivel de calidad de un anuncio. Si no sabes cómo añadirlas, sigue este enlace de la documentación de Google.

Experimenta con distintas versiones

Para terminar, quería hablarte en este último punto de algo que aunque no incide en el quality score directamente, si es importante que lo tengas en cuenta como una buena práctica.

No dejes de experimentar y trata de crear dos versiones para un mismo grupo de anuncios. De este modo, podrás establecer comparativas y medir los resultados. Esto te servirá para optimizar de una manera mucho más precisa los anuncios de tu campaña.

 

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